# Vyjednávání

Názory

Hughes: Než někdo promluví, o výsledku konverzace už bývá rozhodnuto

Výsledek napjaté konverzace se nerozhoduje silou argumentů. Rozhoduje se mnohem dřív — ve chvíli, kdy někdo pojmenuje situaci ještě před tím, než padne první ko

Názory

Chase Hughes: pět vět a pět otázek, kterými získáte v každém rozhovoru navrch

Behaviorální analytik Chase Hughes ve své nové analýze odmítá populární poučku, že stačí pokládat lepší otázky, a tvrdí, že rozhovor řídí ten, kdo postaví rámec